Продающие и информационные тексты: различия и сходства

Учимся ставить задачу для копирайтера (ну, или самому себе, если вы и есть копирайтер...)

Контент — инструмент как для продажи и продвижения, так и для вовлечения пользователей. В зависимости от целей происходит выбор в каком стиле будет представлен контент. Чаще всего на интернет-ресурсах размещают информационные статьи или продающие тексты. Часто копирайтеры-новички смешивают информационный и продающий текст в один. Такой текст не способен выполнить ни функцию вовлечения, ни функцию продажи. Для того, чтобы написать хороший и сильный текст разница между ними должна быть очевидна для копирайтера.

-

Информационный текст

Отличается отсутствием замысловатых и витиеватых фраз и личного, субъективного мнения автора. Информация четкая и структурированная, подобранная точно по теме, без явных отступлений. В информационном тексте не допускаются шутки и юмор, оценка описываемого продукта или его реклама, скрытая или явная. В тексте можно использовать статистическую информацию и цитаты людей, работающих в этой сфере и разбирающихся в описываемой области.

Кстати, приемы информационного письма получили свое развитие в т.н. нативной рекламе (например, распространение полезных советов, лайфхаков от лица эксперта)

Продающий текст

Основная задача продающего текста — замотивировать потребителя на покупку. Это достигается использованием рекламных лозунгов и призывов к действию, CTA. Текст может быть написан как личная история или подаваться как обезличенная информация. Продающий контент направлен на решение проблем и болей потенциальной целевой аудитории, удовлетворении её потребностей.

Основные сходства:

1. Написание как продающего, так и информационного текста начинается с изучения темы и подбора информации.
2. Оба вида текстов содержат достоверную информацию и несут познавательную информацию.
3. Положительно влияют на seo-продвижение.

Главные отличия:

1. Заголовок информационной статьи должен быть кратким и ёмким, а продающей — броским, ярким и оригинальным. Продающий заголовок должен заинтересовать и привлечь читателя, создать интригу.

2. Продающий текст наполнен призывами к действию и мотивацией к покупке, в то время как информационный только предоставляет информацию и не давит на боли и потребности читателя.

3. В информационной статье нет мнения автора и его оценки. В продающей — приветствуется опыт и эмоции копирайтера и свобода в выборе стиля написания статьи.

4. Для продающей статьи обязательно наличие ключевых запросов для качественной seo-оптимизации. В информационной — seo-оптимизация приветствуется, но остаётся на усмотрение заказчика.

Для каждого вида текста есть своё место на интернет-ресурсах. Зная различия между информационным и продающим текстом, копирайтер безошибочно выберет нужный жанр в зависимости от поставленной задачи.

• Кстати, почти по теме: Шесть бесплатных способов увеличения посещаемости и продаж

МНОГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАЛО:

Так какова все же судьба мировых мессенджеров в России?

Бороться со злоумышленниками необходимо, но так, чтобы с водой не выплеснуть и ребенка.

На работу из отпуска — без стресса: советы психолога

Многие люди в первый рабочий день после отпуска сталкиваются с резким нежеланием возвращаться к обязанностям и даже с мыслями об увольнении.

Врач: а вот этого делать после еды не стоит! (Хотя многие так и поступают)

Выяснилось: после приема пищи очень вредно сразу ложиться спать.

Церковь — в помощь соискателю вакансий: кому надо молиться о трудоустройстве?

Оказывается, в православной традиции существуют святые, к которым принято обращаться с молитвами, прося содействия в поиске работы.

Статистика: бизнес разочаровывается в искусственном интеллекте

Согласно результатам недавнего исследования, 95% ИИ-проектов в частном бизнесе не приносят результата.