Продающие и информационные тексты: различия и сходства

Учимся ставить задачу для копирайтера (ну, или самому себе, если вы и есть копирайтер...)

Контент — инструмент как для продажи и продвижения, так и для вовлечения пользователей. В зависимости от целей происходит выбор в каком стиле будет представлен контент. Чаще всего на интернет-ресурсах размещают информационные статьи или продающие тексты. Часто копирайтеры-новички смешивают информационный и продающий текст в один. Такой текст не способен выполнить ни функцию вовлечения, ни функцию продажи. Для того, чтобы написать хороший и сильный текст разница между ними должна быть очевидна для копирайтера.

Информационный текст

Отличается отсутствием замысловатых и витиеватых фраз и личного, субъективного мнения автора. Информация четкая и структурированная, подобранная точно по теме, без явных отступлений. В информационном тексте не допускаются шутки и юмор, оценка описываемого продукта или его реклама, скрытая или явная. В тексте можно использовать статистическую информацию и цитаты людей, работающих в этой сфере и разбирающихся в описываемой области.

Кстати, приемы информационного письма получили свое развитие в т.н. нативной рекламе (например, распространение полезных советов, лайфхаков от лица эксперта)

Продающий текст

Основная задача продающего текста — замотивировать потребителя на покупку. Это достигается использованием рекламных лозунгов и призывов к действию, CTA. Текст может быть написан как личная история или подаваться как обезличенная информация. Продающий контент направлен на решение проблем и болей потенциальной целевой аудитории, удовлетворении её потребностей.

Основные сходства:

1. Написание как продающего, так и информационного текста начинается с изучения темы и подбора информации.
2. Оба вида текстов содержат достоверную информацию и несут познавательную информацию.
3. Положительно влияют на seo-продвижение.

Главные отличия:

1. Заголовок информационной статьи должен быть кратким и ёмким, а продающей — броским, ярким и оригинальным. Продающий заголовок должен заинтересовать и привлечь читателя, создать интригу.

2. Продающий текст наполнен призывами к действию и мотивацией к покупке, в то время как информационный только предоставляет информацию и не давит на боли и потребности читателя.

3. В информационной статье нет мнения автора и его оценки. В продающей — приветствуется опыт и эмоции копирайтера и свобода в выборе стиля написания статьи.

4. Для продающей статьи обязательно наличие ключевых запросов для качественной seo-оптимизации. В информационной — seo-оптимизация приветствуется, но остаётся на усмотрение заказчика.

Для каждого вида текста есть своё место на интернет-ресурсах. Зная различия между информационным и продающим текстом, копирайтер безошибочно выберет нужный жанр в зависимости от поставленной задачи.

• Кстати, почти по теме: Шесть бесплатных способов увеличения посещаемости и продаж

МНОГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАЛО:

Как ТЕЛЬЦУ получать максимальную пользу от гороскопов

Трудно найти другой настолько неординарный знак, как Телец. С одной стороны каждый Телец неплохо разбирается в эзотерике, а с другой – вообще не использует свои знания на пользу себе. В силу этого они похожи на людей, решивших, что достаточно хороши, чтобы жить, не волнуюсь больше о собственном саморазвитии. А что касается денег и быта, то и к ним у Тельцов довольно схожее отношение – не стремясь к чему-то большому, они вполне счастливы, довольствуясь тем немногим, что у них есть.

Профилактика рака: налегаем на «кисломолочку»

Оказалось, что кефир, ряженка, простокваша, биолакт очень важны для здоровья людей, особенно детей

Экономика 2025 года: идем в «идеальный шторм»

После повышения ключевой ставки, думаю, самое время поговорить о будущем нашей экономики.

Если без алкоголя: что поможет согреться в холода?

Употребление некоторых продуктов и напитков может быть особенно полезным в холодный период. Врач-диетолог и нутрициолог Евгений Арзамасцев рассказал, что поможет зарядить организм энергией и теплом.

Специалисты напомнили о лечебных свойствах имбиря

Специалисты Роспотребнадзора пояснили, какую пользу организму может принести употребление корня имбиря. Продукт использовали еще в Древнем Китае и Индии тысячи лет назад