Продающие и информационные тексты: различия и сходства

Учимся ставить задачу для копирайтера (ну, или самому себе, если вы и есть копирайтер...)

Контент — инструмент как для продажи и продвижения, так и для вовлечения пользователей. В зависимости от целей происходит выбор в каком стиле будет представлен контент. Чаще всего на интернет-ресурсах размещают информационные статьи или продающие тексты. Часто копирайтеры-новички смешивают информационный и продающий текст в один. Такой текст не способен выполнить ни функцию вовлечения, ни функцию продажи. Для того, чтобы написать хороший и сильный текст разница между ними должна быть очевидна для копирайтера.

Информационный текст

Отличается отсутствием замысловатых и витиеватых фраз и личного, субъективного мнения автора. Информация четкая и структурированная, подобранная точно по теме, без явных отступлений. В информационном тексте не допускаются шутки и юмор, оценка описываемого продукта или его реклама, скрытая или явная. В тексте можно использовать статистическую информацию и цитаты людей, работающих в этой сфере и разбирающихся в описываемой области.

Кстати, приемы информационного письма получили свое развитие в т.н. нативной рекламе (например, распространение полезных советов, лайфхаков от лица эксперта)

Продающий текст

Основная задача продающего текста — замотивировать потребителя на покупку. Это достигается использованием рекламных лозунгов и призывов к действию, CTA. Текст может быть написан как личная история или подаваться как обезличенная информация. Продающий контент направлен на решение проблем и болей потенциальной целевой аудитории, удовлетворении её потребностей.

Основные сходства:

1. Написание как продающего, так и информационного текста начинается с изучения темы и подбора информации.
2. Оба вида текстов содержат достоверную информацию и несут познавательную информацию.
3. Положительно влияют на seo-продвижение.

Главные отличия:

1. Заголовок информационной статьи должен быть кратким и ёмким, а продающей — броским, ярким и оригинальным. Продающий заголовок должен заинтересовать и привлечь читателя, создать интригу.

2. Продающий текст наполнен призывами к действию и мотивацией к покупке, в то время как информационный только предоставляет информацию и не давит на боли и потребности читателя.

3. В информационной статье нет мнения автора и его оценки. В продающей — приветствуется опыт и эмоции копирайтера и свобода в выборе стиля написания статьи.

4. Для продающей статьи обязательно наличие ключевых запросов для качественной seo-оптимизации. В информационной — seo-оптимизация приветствуется, но остаётся на усмотрение заказчика.

Для каждого вида текста есть своё место на интернет-ресурсах. Зная различия между информационным и продающим текстом, копирайтер безошибочно выберет нужный жанр в зависимости от поставленной задачи.

• Кстати, почти по теме: Шесть бесплатных способов увеличения посещаемости и продаж

МНОГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАЛО:

Надежда Бабкина уверена: молодежь РФ тошнит от западной культуры

Интересно, что думает по этому поводу собственно молодежь (а кто её спрашивал-то?)

Число платных мест в вузах России может уменьшиться

Депутат Государственной думы, член комитета по науке и высшему образованию Ольга Пилипенко высказалась о возможном изменении количества платных мест в российских вузах. Она подчеркнула, что их число должно определяться потребностями рынка труда.

Есть надежда: торговые войны Трампа не скажутся на России

Доктора экономических наук Никита Кричевский прокомментировал новые пошлины, введенные Трампом для товаров из большинства стран мира, и их влияние на Россию.

Переработки легализуют: как будет меняться российский КЗоТ?

Российские власти собираются внести изменения в Трудовой кодекс. Поправки в первую очередь касаются увеличения нормы сверхурочной работы. Подробнее о возможных переменах рассказал юрист Юрий Митин.

Засыпаем быстро, не считая овец: совет кремлевского врача

Врач-сомнолог и эндокринолог ЦКБ Управления делами президента РФ Дарья Лебедева рассказала о простых способах, как помочь себе побыстрее заснуть.